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      开拓创新,危中寻机,实现业务新发展

      开拓创新,危中寻机,实现业务新发展

      2019年底进入公司,从建材销?ldquo;转战”品种钢销售,面对陌生的领域,他以归零的心态直面挑战,艰苦创业,短短半年时间,通过补短板、早谋划、勤调研、抓订单、常总结等一系列措施,在工业线材销售方面实现了从无到有、从有到优的跨越式进步,可谓成绩显著。他就是创新研究院研发销售中心工业线材项目组负责人朱泊?/span>

      新冠肺疫情爆发时,当大多数人在居家办公时,他第一时间投身岗位一线,编制了销售紧急应对方案,并快速启动响应,将疫情带来的产品效益损失降到最低,渠道拓展稳步推进,履行了一名陕钢人的担当?/span>

      雷厉风行,快速响应,稳步推进公司销售业务。突发疫情导致品线市场出现大幅波动,对刚起步的新品销售工作更是雪上加霜。疫情就是大考,他果断放弃春节休假,扑到工作一线,加班加点制定了紧急销售预案。先后编制出《研发销售中心应对疫情工作方案》《工业线材全年工作思路》《工业线材渠道开发策略办法》等工作方案,确保了各项工作稳步推进?/span>

      深入调研,精准决策,创造产品研发销售新业绩?span lang="EN-US">3月初,疫情防控有所转好,为精准掌握市场信息和终端复工、复产情况,他克服出行、食宿不便的影响,在做好个人防护的同时,深入终端市场调研。短短三天走访十余家客户,充分收集到优钢库存、在途发运、终端复工、市场现状等宝贵信息,为公司销售决策提供了重要支撑。以此信息为依据,先后制定出降低产量、清库销售,加快品线生产、提高销售节奏等举措,为公司创造了效益,创造了集团品线研发销售以来的最好成绩?/span>

      逆境突围,开拓渠道,实现工业线材跨越式发展。工业线材项目组成立时间短,随即面临着品线资源少、无销售渠道的局面,对品线市场的认识和产品的了解更是空白。他与团队人员通过参加培训、请教技术专家等方式强化理论学习,快速掌握了品线的基础知识和了解了市场形势。疫情暴发时,他与团队人员集思广益,主动出击,逐个电话拜访客户,不厌其烦的沟通推介、宣传公司产品。疫情减退时,他与团队人员立即出动,脚步踏遍川渝陕甘宁,先后新开发近20家客户,并与金属制品行业标杆企业建立直接合作关系,具备了品线年销?span lang="EN-US">50万吨的渠道承载能力,实现了从无到有、从有到优的跨越式发展?/span>

      千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。他仅仅是万千陕钢人敢于担当、勇挑重担、艰苦奋斗的一个缩影,当困难来临的时候,正是在大家的无私奉献、添砖加瓦下,陕钢这?ldquo;摩天大厦”越发显得光彩照人。(王小东)